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样编辑：王老师（经管与人文）
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渠道管理（第四版）
本教材站在制造商的角度谈渠道建设与管理,具有一定理论高度,同时突出渠道管理的策略方法,体现出以下显著特征:
1.突出体系完整感
本教材遵循渠道“认知→战略→设计→选择→激励→控制→冲突→维护→评估→创新”的逻辑思路设计内容,构成渠道管理循序渐进的知识模块和能力模块,符合企业营销渠道管理的实践逻辑,便于学生学习和理解掌握。
2.讲究理论可读性
本教材在编写过程中尽量避免使用晦涩的语言和冗长的语句表达含混的思想,而是力求深入浅出,文字流畅,用简明扼要的语言准确传达渠道管理的策略与方法要领,同时补充渠道管理的前沿知识以提高可读性。
3.追求案例本土化
渠道管理具有很强的本土化特征,因此,本教材在编写过程中大多使用本国企业的案例、新近的案例、我们身边的案例以及编者经历的案例,以增强案例的贴切性与说服力。
4.力争方法实用性
本教材特别重视充实操作策略与方法部分的内容,其中不少的策略与方法,比如寻找客户的“反向追踪法”,客情关系管理的“距离感原则”,应收账款的“过程控制”“窜货及其治理方略”等,都是作者多年营销经验的总结。
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