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样编辑：王老师（经管与人文）
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现代推销学（第四版）
当推销日益成为连接产品与市场的关键纽带，掌握科学的推销理念与实战技巧，是每一位营销人员的必修课。本书作为广受认可的经典教材第四版，在延续前作严谨体系的基础上，系统阐述了从推销原理、顾客心理到洽谈成交、售后服务的完整路径。全书理论与实务并重，既深入剖析了AIDA、DIPADA等经典推销模式，又融入了丰富鲜活的本土案例，将抽象的推销战略转化为可操作、可落地的行动指南。无论是高等院校市场营销及经管类专业师生，还是致力于提升销售业绩的企业管理者，本书都是一部兼具系统性、前瞻性与实战性的推销必修案头书。
本教材的编写特别注重理论与实践的结合,策略向方法、技能的转化。为了编写出一本学生好学、教师好用的教材,我们从以下方面进行了创新的尝试:
1.注重理论的可读性
本教材在编写过程中尽量避免使用晦涩的语言和冗长的语句表达含混的思想,而是力求用流畅的文字表达深邃的思想,用简洁明了的语言准确传达推销的策略与方法要领,同时增加销售管理领域的“知识链接”,以增强教材的可读性。
2.注重案例的本土化
推销工作具有很强的本土化特征,因此,本教材在编写过程中大多采用中国企业的案例、发生在我们身边的新近的案例,有的甚至是编者根据亲身经历编写的案例,尽量少使用国外案例,以增强案例的关联性、适用性和说服力。
3.注重方法的实用性
本教材在内容编排上加强了推销实施和推销管理过程的操作性策略和方法,以体现企业推销工作的实践性、应用性特征。其中不少的策略与方法都是编者在多年营销实践中的经验总结,具有很强的可操作性和宝贵的使用价值。
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