21世纪,中国已真正步入国际化,生存、机遇、挑战和竞
争给人们带来了前所未有的危机感。随着世界范围内知识的
共享和国际间交流活动的增强,中国对高层次复合型国际英
语人才的需求越来越大,也越来越迫切。从事市场营销的人
员不仅要熟练掌握营销的基本概念、理论和方法,还要大力提
高营销英语水平,以应对目前“国内市场国际化,国际市场国
内化”所带来的巨大挑战。与此同时,高校作为人才培养的摇
篮,其肩负的历史使命和责任越来越重要。面对新的机遇与
挑战,高校必须大刀阔斧地调整自身的教学目的、理念、方法
和内容,争取在较短的时间内为国家培养出高素质、外向化、
具有国际视野的复合型国际英语人才。
党的二十大报告中指出:“教育、科技、人才是全面建设社
会主义现代化国家的基础性、战略性支撑。必须坚持科技是
第一生产力、人才是第一资源、创新是第一动力,深入实施科
教兴国战略、人才强国战略、创新驱动发展战略,开辟发展新
领域新赛道,不断塑造发展新动能新优势。”高质量高等教育
体系要发挥高位引领作用,落实立德树人根本任务,培养德智
体美劳全面发展的社会主义建设者和接班人,加快建设高质
量教育体系,发展素质教育。
教育部《关于加强高等学校本科教学工作提高教学质量
的若干意见》明确规定,“本科教育要创造条件使用英语等外
语进行公共课和专业课教学”。从目标定位来看,双语教学的
初衷是通过第二语言更好地学习专业课程知识。然而,目前
许多学校却把双语教学看作英语教学的延伸,将学习重点和
精力放在对词汇的掌握,忽视了学科本身的教育和专业知识
的获得,存在本末倒置的现象。中国是英语学习的大国,但学
习英语并不是目的。如果英语学习与专业学习脱节,就很难
培养出具备同国际竞争对手、合作伙伴进行沟通和对抗能力
的高层次管理者。按照这样的要求,编写专业类的英语教材,
必须突出语言的专业性、实用性和交际性特点,将英语学习渗
透到专业知识的学习当中,真正实现语言学习与专业学习的
紧密结合。为此,本教材在编写过程中着力突出以下几个特点:
1.以能力培养为目标。本教材充分体现市场营销的专业特色,以素质教育和突出应用
能力为原则,旨在切实帮助学生解决今后在具体工作中可能会遇到的实际困难,提高他们的
岗位适应能力和问题解决能力,并最终将学生塑造成为具有“语言能力+营销知识+综合技
能”的应用型、复合型人才。
2.以全面提高为宗旨。学生的语言能力体现在对于听说、阅读、写作各项技能的综合运
用。本教材遵循专业类英语学习的科学规律,按照五大模块、十六个专题,以及口语、阅读、
写作三个方面对相关英语知识和营销专业知识进行全方位阐述;内容翔实、针对性强,有利
于帮助学生全面掌握营销领域的专业热点内容和英语表述。
3.以任务导向为理念。本教材通篇采用场景模拟,以毕业生于琪2023年加入一个公司
后一年的工作经历为主线,让学生在接近现实的任务情境下观察甚至是内化成书中的人物,
并和书中其他的人物或事物产生互动,以加深感受,深化认识,提高专业知识水平及实际应
用的能力。
4.以广大学生为主体。建构主义理论认为学生是教学的中心,是认知的主体。 “以教师
为中心”的教学既不能保证教学的质量与效率,又不利于培养学生的学习兴趣和实践能力。
本教材通过不同模拟场景所形成的支架作用,引导学生掌握、建构和内化相关的知识技能,
把管理学习的任务逐渐由教师转移给学生自己。
本教材定位于为高等院校市场营销专业提供一本市场营销学双语教材或市场营销专业
英语教材,同时也适用于经济类、管理类专业的学生学习使用,还可供企业经营管理人员、商
贸人员、营销策划人员,以及广大的英语学习爱好者在实际工作、学习和生活中参考阅读。
笔者由衷地认为,正是菲利普·科特勒、加里·阿姆斯特朗、迈克尔·所罗门、罗杰·贝
斯特等一个个闪光的名字和他们的伟大思想提升了本教材的内涵,在此谨向这些先行者们
致谢! 同时,笔者还要向渤海大学管理学院的领导和师生们致谢! 正是他们的鼓励、信任和
期待为笔者提供了极大的创作动力。此外,特别的感激还要献给全国人大代表、中国人民大
学博士生导师郭国庆教授,他的组织协调、支持帮助和热情指导促成了本套教材的诞生。

Part 1 Understanding Marketing Target
第一部分 熟悉营销对象
Unit 1 Being a Newcomer 单元1 初入职场2
Learning Objectives 学习目标2
Speaking: Meeting New Colleagues 口语:认识新同事2
Reading: An Overview of Marketing 阅读:营销概述6
Writing: Signs 写作:标牌13
Review Questions 复习思考题16
Unit 2 Why Customers No Longer Like Our Toys 单元2 消费者为何不再喜欢我们的玩具19
Learning Objectives 学习目标19
Speaking: Arranging a Business Trip 口语:安排差旅19
Reading: Understanding Consumers 阅读:了解消费者23
Writing: Questionnaire 写作:调查问卷31
Review Questions 复习思考题34
Unit 3 Here Comes a Large Client 单元3 来了一家大客户36
Learning Objectives 学习目标36
Speaking: Meeting Clients at the Airport 口语:在机场迎接客户36
Reading: Understanding Business Buyers 阅读:了解商业购买者40
Writing: Memorandum and Note 写作:便笺与便条48
Review Questions 复习思考题51
Part 2 Seeking Marketing Opportunity
第二部分 寻找营销机会
Unit 4 Field Investigation 单元4 实地考察55
Learning Objectives 学习目标55
Speaking: Visiting the Company 口语:参观公司55
Reading: Gathering Marketing Information 阅读:收集营销信息59
Writing: Business Report 写作:商务报告67
Review Questions 复习思考题69
Unit 5 Chinese Ice-cream Market 单元5 中国的冰激凌市场72
Learning Objectives 学习目标72
Speaking: Discussing Marketing Environment 口语:讨论营销环境72
Reading: Thriving in the Marketing Environment 阅读:从营销环境中崛起76
Writing: Visual Aid 写作:描述图表83
Review Questions 复习思考题85
Unit 6 An Olive Branch from the U.K. 单元6 英国抛来橄榄枝88
Learning Objectives 学习目标88
Speaking: Presentation 口语:简报88
Reading: STP—Building the Right Relationships
with the Right Customers
阅读:STP———与正确的顾客建立正确的关系92
Writing: Intention Agreement on Joint Venture 写作:合资意向书99
Review Questions 复习思考题102
Part 3 Formulating Marketing Mix
第三部分 制定营销策略
Unit 7 The Introduction of New Products 单元7 公司推出新产品105
Learning Objectives 学习目标105
Speaking: Discussing New Product 口语:讨论新产品105
Reading: Formulating Product Strategies 阅读:制定产品策略109
Writing: Product Description 写作:产品说明书116
Review Questions 复习思考题119
Unit 8 At the Negotiating Table 单元8 谈判桌前122
Learning Objectives 学习目标122
Speaking: Negotiation 口语:谈判122
Reading: Formulating Pricing Strategies 阅读:制定价格策略126
Writing: Sales Contract or Purchase Contract 写作:买卖合同133
Review Questions 复习思考题136
Unit 9 The Children’s Day is Coming 单元9 儿童节快到了139
Learning Objectives 学习目标139
Speaking: Festival Promotion 口语:节日促销139
Reading: Formulating Promotional Strategies 阅读:制定促销策略143
Writing: Advertisement 写作:广告150
Review Questions 复习思考题153
Unit 10 Smoothies Hit the Shelves 单元10 奶昔产品上架了156
Learning Objectives 学习目标156
Speaking: Selecting Marketing Channels 口语:渠道选择156
Reading: Formulating Channel Strategies 阅读:制定渠道策略160
Writing: Marketing Plan 写作:营销策划书167
Review Questions 复习思考题170
Part 4 Enhancing Marketing Management
第四部分 加强营销管理
Unit 11 Increasing Brand’s Awareness 单元11 提高品牌的知名度174
Learning Objectives 学习目标174
Speaking: Exhibition 口语:会展174
Reading: Enhancing Brand Management 阅读:加强品牌管理178
Writing: Business Letter 写作:商务信函185
Review Questions 复习思考题188
Unit 12 Getting Support from the Bank 单元12 获得银行的支持191
Learning Objectives 学习目标191
Speaking: Borrowing Money from the Bank 口语:银行借款191
Reading: Enhancing Financial Management 阅读:加强财务管理195
Writing: Resume or CV 写作:简历203
Review Questions 复习思考题206
Unit 13 We Need a Hand 单元13 我们需要人手208
Learning Objectives 学习目标208
Speaking: Job Interview 口语:求职面试208
Reading: Enhancing Human Resources Management 阅读:加强人员管理212
Writing: Contract of Employment 写作:劳动合同220
Review Questions 复习思考题223
Unit 14 Storage and Transportation Problems 单元14 存储和运输问题225
Learning Objectives 学习目标225
Speaking: Chairing a Meeting 口语:主持会议225
Reading: Enhancing Logistics Management 阅读:加强物流管理229
Writing: Minutes 写作:会议记录236
Review Questions 复习思考题239
Part 5 Expanding Marketing Concept
第五部分 拓展营销理念
Unit 15 It’s an Insurance Salesperson 单元15 原来是推销保险的244
Learning Objectives 学习目标244
Speaking: Insurance 口语:保险244
Reading: From Product Marketing to Service
Marketing
阅读:从产品营销到服务营销248
Writing: Notice / Invitation Letter or Card 写作:通知/邀请函(请柬) 255
Review Questions 复习思考题258
Unit 16 Hearing Some New Words 单元16 听到一些新名词261
Learning Objectives 学习目标261
Speaking: Speech 口语:演讲词261
Reading: Marketing Innovation in the Twentyfirst
Century
阅读:21世纪的营销创新265
Writing: Agency Agreement 写作:代理协议272
Review Questions 复习思考题276
References 参考文献279