本书共分为11章：房地产市场营销概述、房地产市场营销环境、房地产购买行为分析、房地产市场调查、房地产市场细分与目标市场定位、房地产产品策略、房地产定价策略、房地产营销渠道策略、房地产促销组合战略、房地产项目前期策划、房地产营销策划。

第1章　房地产市场营销概述　1

　1.1　房地产与房地产市场　2　

　1.2　市场营销　9　

　1.3　房地产市场营销的概念与特征　17

　1.4　房地产市场营销的研究对象与研究方法　19

第2章　房地产市场营销环境　23　

　2.1　房地产市场营销环境概述　24　

　2.2　房地产市场营销的宏观环境　26

　2.3　房地产市场营销的微观环境　34

　2.4　房地产市场营销环境分析　41

第3章　房地产购买行为分析　53　

　3.1　消费者购房心理过程分析　54　

　3.2　房地产消费者的个性心理　58

　3.3　文化、家庭因素对购房者的影响　69

　3.4　房地产消费者的购买行为模式　80

第4章　房地产市场调查　91　

　4.1　房地产市场调查概述　92　

　4.2　房地产市场调查的内容　97

　4.3　房地产市场调查的流程　102

　4.4　房地产市场调查问卷的设计　105

　4.5　房地产市场预测　113

第5章　房地产市场细分与目标市场定位　123　

　5.1　房地产市场细分　124　

　5.2　房地产目标市场选择　135

　5.3　房地产市场定位　142

第6章　房地产产品策略　151　

　6.1　房地产产品概述　152　

　6.2　房地产产品定位策略　157

　6.3　房地产产品定位方法　160　

　6.4　住宅的选型　167　

　6.5　房地产产品生命周期策略　175

　6.6　房地产产品的差异化策略　178

　6.7　房地产产品品牌策略　182

第7章　房地产定价策略　193　

　7.1　房地产价格及其构成　194　

　7.2　房地产价格特征及其影响因素　195

　7.3　房地产定价目标　199

　7.4　房地产定价方法　202

　7.5　房地产定价策略　213

　7.6　房地产价格调整　218

第8章　房地产营销渠道策略　225　

　8.1　房地产营销渠道概述　226　

　8.2　房地产营销渠道选择　232

　8.3　房地产营销渠道管理　239

第9章　房地产促销组合战略　251　

　9.1　房地产促销　252　

　9.2　房地产广告　257

　9.3　房地产公共关系策略　270

　9.4　房地产营业推广　276

　9.5　房地产人员促销　281

第10章　房地产项目前期策划　291　

　10.1　房地产项目前期策划概论　292　

　10.2　房地产市场分析　294

　10.3　房地产项目市场定位　303

　10.4　房地产项目产品定位与规划设计　308

　10.5　住宅户型选择　310

　10.6　房地产项目的经济分析与财务评价　315

第11章　房地产营销策划　337　

　11.1　房地产营销策划概述　338　

　11.2　房地产销售策划　339

　11.3　房地产形象策划　355

　11.4　房地产广告策划　367

参考文献　380