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样编辑：初老师
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网络消费行为学
作者：张光 雷琼莹 杨欣
出版时间：2025-02-01
定价：49.80元
新媒体广告设计（微课+活页版）
作者：王俊忠 张洁敏 乔监松
出版时间：2025-02-01
定价：31.80元
综合营销实务（微课+活页版）
作者：方维, 曾祯
出版时间：2026-02-01
定价：55.80元
智慧商业（微课+活页版）
作者：欧志敏，方文超
出版时间：2026-02-01
定价：65.00元
本教材依据《职业教育活页式教材开发指导手册》《职业教育新型活页式、工作手册式、融媒体教材系统设计与开发指南》等权威资料编写,采用任务驱动方式构建教材体系,突破传统教材固定框架,采用灵活的活页装订形式。内容上整合市场营销理论,结合制造业、零售业、服务业等多行业实际工作需求设计项目和任务,融入“诚信经营”“社会责任”“工匠精神”等思政元素,引导学生树立正确的职业价值观。
本教材以营销人员岗位胜任力与职业发展为核心,按照“岗前准备→岗位工作→职业拓展”的成长路径,划分为 3 个情境、12 个项目及 27 个任务。各情境任务遵循“遇到问题—分析问题—解决问题”的逻辑脉络,通过真实工作场景模拟,助力学生掌握营销实战技能。
本教材逻辑清晰,深植“做中学,学中做”的职业教育理念。在任务导向板块,以“项目任务书”开篇,明确任务目标与实训要求;在理实结合板块,理论知识紧扣任务需求,阐述“是什么、为什么、怎么做”,直接服务于实操任务的完成。此外,本教材特设“随堂笔记”专区,学生可直接记录学习心得、完成作业,不需要额外准备笔记簿,灵活高效。
本教材配套丰富的数字资源,助力教师开展线上线下混合式教学。同时,本教材严格对标全国行业标准,并与多家企业深度合作,确保内容的实用性与前沿性,引导学生关注行业发展及国家战略需求。
情境一 岗前准备篇 项目一 职业素养准备 ………………… 1 项目任务书 学业———职业规划 … 1 任务一 个人准备 ………………… 2 任务二 团队合作 ………………… 9 项目二 了解市场 …………………… 18 项目任务书 市场调研报告 …… 18 任务一 认识市场 ……………… 18 任务二 市场调研 ……………… 27 任务三 市场预测与分析 ……… 38 项目三 产品策略 …………………… 45 项目任务书 产品推介会 ……… 45 任务一 认知产品 ……………… 45 任务二 产品生命周期 ………… 55 项目四 价格策略 …………………… 61 项目任务书 组合定价方案 …… 61 任务一 认知价格 ……………… 61 任务二 定价策略 ……………… 69 项目五 渠道策略 …………………… 75 项目任务书 渠道策略方案 …… 75 任务一 分销渠道策划 ………… 75 任务二 直复营销策划 ………… 82 项目六 促销策略 …………………… 88 项目任务书 促销策划书 ……… 88 任务一 认知促销 ……………… 88 任务二 促销策略 ……………… 94 情境二 销售任务篇 项目七 消费者、客户 ……………… 101 项目任务书 如何建立良好的客户关系 …101 任务一 获取客户 ……………… 101 任务二 客户沟通 ……………… 110 项目八 推销与沟通 ………………… 117 项目任务书 推销话术集 ……… 117 任务一 推销技巧 ……………… 117 任务二 推销接近 ……………… 123 任务三 处理客户异议 ………… 132 项目九 销售管理 …………………… 137 项目任务书 销售管理实战训练…137 任务一 组建销售团队 ………… 137 任务二 管理销售过程 ………… 152 任务三 管理服务质量 ………… 163 情境三 职业拓展篇 项目十 营销策划 …………………… 172 项目任务书 营销策划书 ……… 172 任务一 认识策划 ……………… 172 任务二 创意策划 ……………… 181 项目十一 客户维护与提升 ………… 190 项目任务书 客户维护与提升计划…190 任务一 大客户的筛选 ………… 190 任务二 客户关系保持 ………… 197 项目十二 网络营销 ………………… 206 项目任务书 足不出户完成销售业绩…206 任务一 社群营销 ……………… 206 任务二 直播营销 ……………… 212
课件－综合营销实务（微课+活页版）
案例库和试题库－综合营销实务（微课+活页版）
课程标准－综合营销实务（微课+活页版）
项目化教学设计－综合营销实务（微课+活页版）
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