1605
闾志俊 张学琴
978-7-5685-1496-5
大连理工大学出版社
2018-06-01
47.50元
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本教材是“十三五”职业教育国家规划教材、“十二五”职业教育国家规划教材,陕西省省级精品课程配套教材。教材紧紧围绕高端技能型人才培养目标,以营销人员的岗位工作任务为主线,由浅入深展开市场营销十个方面内容。
本版教材在第四版的基础上进行了编写体例和项目内容的重新设计。每个项目包括“教学导航”、“项目任务”、“知识巩固”、“案例分析”、“项目实训”、“成长日记”等主要环节。“教学导航”部分对教师的教学目标、教学手段、授课场所、课时分配、任务分解以及学生的学习方法等提供了参考建议。“项目任务”部分以教师讲授和学生自学为主要手段,理论知识为每个项目任务的完成提供了理论基础。“知识巩固”部分对学生进行理论巩固和强化的自测练习,包括营销术语解释、选择题、判断题、简答题等,作为检测学生学习理论知识的主要参考。“项目实训”部分结合职业岗位的要求设计相应的工作任务,供课堂实训和课后实践训练使用,每个“项目实训”均提供了评价标准。“成长日记”部分要求学生结合每个项目的学习情况撰写总结报告,供教学交流使用。
本版教材吸纳了营销前沿理论与案例,更具时代性、应用性和趣味性,既可以作为高职高专院校市场营销专业及相关专业的教学用书,又可以作为相关从业人员的参考书。
项目1 树立现代营销观念,建立职业情感 1
任务1 认知市场营销 2
任务2 树立现代市场营销观念 8
项目2 分析营销环境,把握市场机会 16
任务1 分析营销环境 17
任务2 分析市场机会和威胁 27
任务3 规划营销战略 32
项目3 调查研究市场,把握商业机会 46
任务1 编制营销调研计划 47
任务2 设计调研问卷,采集营销信息 56
任务3 整理、分析营销信息 58
任务4 开展市场预测 68
项目4 选择目标市场,明确市场定位 75
任务1 进行市场细分 76
任务2 选择目标市场 83
任务3 进行市场定位 89
项目5 分析市场购买行为,洞悉客户需求 99
任务1 分析消费者市场购买行为 100
任务2 分析组织市场购买行为 114
项目6 制定产品策略,打造一流品牌 127
任务1 理解整体产品概念 128
任务2 分析产品生命周期 138
任务3 制定品牌战略 146
任务4 制定产品包装策略 152
任务5 制定服务策略 156
项目7 制定价格策略,实现赢利目标 166
任务1 认知营销定价原理 167
任务2 选择定价方法 174
任务3 运用价格策略 179
项目8 制定分销策略,全面拓展市场 191
任务1 认知分销渠道 192
任务2 构建分销渠道系统 202
任务3 管理分销渠道 210
项目9 制定促销策略,促进信息沟通 217
任务1 认知促销组合 218
任务2 制定广告策略 224
任务3 策划营业推广活动 234
任务4 策划公共关系活动 239
任务5 运用人员推销策略 244
项目10 管理营销过程,确保营销效果 255
任务1 制订、执行与控制营销计划 256
任务2 管理客户关系 264
任务3 创新营销方式 270
参考文献 277
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教学设计 新编市场营销(第五版)(闾志俊 张学琴)
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